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與北歐人談判的方式及對策2011.03.15

北歐是指歐洲北部的挪威、丹麥和瑞典、芬蘭等國。

北歐文化的談判方式,石家莊翻譯公司多次代表中方客戶和北歐談判的實踐活動中可歸納為如下:

1、北歐人非常講文明禮貌,而且是真誠的,不像日本人將禮貌作為進攻手段,亦不喜歡進行長久的討價還價,更不喜歡激烈的爭論。

2、北歐人辦事計劃性強,十分務實,按部就班,處理事情速度較慢,談判節奏較為舒緩。但他們善于發現和把握達成協議的最佳時機,并能及時作出成交的決定。

3、談判沉著冷靜,從容不迫,談吐坦率,樂意幫助談判對手。

4、北歐人過于保守,傾向于把精力用在保護他們擁有的東西,而不愿意致力于新的開拓。體現在商務談判中,便是更多地將注意力置于怎樣做出讓步才能保住正在談判中的合同,而不是著手準備另一個可能是保證其更大利益的方案。

與北歐人談判的對策:

1、 北歐人談判要對其持寬容的態度,一般只要不造成嚴重的損失,就不太計較。如你出的信息可能得不到及時的答復;合同規定的期限已至,他們才匆匆來盡自己的義務等。

2、力戒鋪張。北歐人比較樸素、實在。他們招待你很簡單,作為客方應表示理解;作為東道主,也不必太破費,否則,效果卻適得其反。

3、與北歐人談判,要坦誠相待,靈活和積極的態度是較為合適的對策。

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