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與法國人談判的方式及對策2011.03.13

法國人文化的談判方式,廣州泰雅翻譯公司多次代表中方客戶和英方談判的實踐活動中可歸納為如下:

1、法國人民自豪感很強,在談判時堅持使用母語-法語。法國人認為法語是世界上最高貴的語言。

2、法國人天性開朗,非常珍惜在談判中的人際關系,在沒有互相成為朋友之前,一般不會與你做大筆生意。在談判時,只顧談生意而不顧友情的,則會認為“此人太枯燥乏味”無人情問。

3、法國人喜歡在談判時,與你談談政治、文化和藝術,但在宴請招待時忌談生意。

4、法國人時間觀念不強,身份越高,越來得遲,以顯示其高貴。

5、法國人具有戴高樂的依靠堅定的“不”字以牟取利益的高超本領,且愛吹毛求疵,為掙得更大利益常在爭執中變更某些條款。

與法國人談判對策

1、和法國人談判,自然是先與其交朋友,并適當的和他們談談文化、藝術和哲學,但不要陷入其無休止的哲學爭論中去。

2、不要期望法國人宴請或招待你的過程是交易的延伸,更不要將自己的某種企圖帶到宴請中。當他們發現你抱有這樣企圖,會立刻予以拒絕。

3、在談判時,必須強調你的建議對對方有利,讓他感覺到你是一個很為他著想的人。

4、要有足夠的耐力和毅力,無論是對付其無休止的爭論,還是對付其政府部門繁瑣的手續,意外的拖延和不現實得要求都是如此。

5、在公眾場合,不要因為法國人的遲到而發火,那是他們的習慣。

6、法國人相當注重衣著,法國的時裝是領導著世界潮流的。

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